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意外と売れない定期購入の罠



物販アフィリエイトを行う上で、さまざまな商品を扱っていくことになるでしょう。

 

あなたも、沢山のサイトを作成しているのであれば、

なおさら多数の商品、公式ホームページなどを目にするはずです。

 

 

これは私の経験上の話になりますが、

定期購入が強要されている商品は、そのメリットを丁寧に説明しなければ

意外と売れてくれないということです。

 

 

もちろん、通常購入、定期購入の割引が両方あるのであればいいです。

 

 

返金保証などが付いていれば更に売れる可能性が高くなります。

 

 

ですが、定期購入を強要されている商品は注意が必要です。

 

 

初回購入金額が送料のみ

 

これ、意外と目にしている人も多いでしょう。

 

 

あなたもこの案件を扱っているものが有るかもしれません。

 

 

私も数種類扱ってきた経緯がありますが、意外と売れなかったです。

 

 

私の場合、売れている商品のコンバージョン率は10%前後になっていますが、

この手の商品って多くても5%程度でした。

 

 

※コンバージョン率とは、クリックされた数に対して商品が売れる確率。

 

 

もちろんその商品がダメということはあまり無いです。

 

 

口コミ情報も調べていますし、PPC広告、ライバルサイトのチェックなんかも

きちんとやった上で商品選定をしていますので、粗悪な商品を売っているとも

思えません。

 

 

ネット通販のユーザーはきちんと内容を見ている

 

繰り返しになりますが、初回は送料のみという記載。

 

 

これはパっと見て、凄くお得に感じますが、

定期購入を強要される頻度が長いです。

 

 

普通の商品であればせいぜい2~3回程度、

短いものであれば1回のみで解約がOKというものが多いです。

 

 

ですが、このタイプの商品では、

最低でも4回ぐらいの定期購入が必要になります。

 

 

私が取り扱った商品で長いもので5回までのものがありました。

 

 

いくら初回が安くても、総合的な価格は高くつきます。

 

 

もちろん途中で辞めたくなってもです。

 

 

意外とこれ、ネットユーザーの方々は見てるんじゃないかと思っています。

 

 

もちろんそれを補って余りあるメリットがあれば話は別ですが、

初回購入のハードルが高く感じる人も多いのでしょう。

 

 

ネットユーザーも以前と比べてレベルが上がっているということなんでしょう。

 

 

金額に関する部分をよく見ているってことです。

 

 

特に「通販・購入・口コミ」などの購入意欲が高い定番キーワードで

サイトに訪問させていなければ、そのメリットから説明する必要がありますし。

 

 

意外とこの手の商品ってマイナーなものが多いですのでなおさらです。

 

 

ですので、定期購入が必ず必要になる商品を取り扱うのであれば、

それを購入させるメリットをきちんと明示できること。

 

 

これが大事なのかなと思います。

 

 

ですので、私自身の経験から言えば、

この手のタイプの商品は後回しにしておくのが無難です。

 

 

ある程度文章力が付いてからでも遅くないのかなと思います。

 

 

もちろんこの手の商品が全く売れなかった訳ではありません。

 

 

何個かは売れましたが、やはり他の商品より購入率が低いため、

報酬も落ちてしまいました。

 

 

いつだったか、ランキングサイトを作っていた時に、

この商品を1位にしていた時と、そうじゃない時を比べてみたんですね。

 

 

そしたら、そのサイトの収益が10万近くだったのが、

半分近くまで落ちました。

 

 

また、ミドルレンジでたまたまこのタイプの商品を扱っていたサイトを

作り、上手く検索エンジン1ページ目に表示させることが出来たのですが、

やはり購入率が低いです。

 

 

これは正直、かなり痛かったです。

 

 

ですが、おかげで扱う商品の選定の目安にはなりました。

 

 

今でもこのタイプの商品は扱っていますが、

同種の商品と比べてよほどのメリットがなければ、

敢えて1位として紹介するようなことはしていません。

 

 

さて、さまざまな商品を扱っているあなた。

 

 

一つの目安としてお考えください。

 

 

 

 



 

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